Vent’anni di attività per una impresa che opera nel mondo dei servizi legati alla filiera del turismo e a quella dei trasporti è un traguardo prestigioso che va festeggiato, ma soprattutto raccontato. È quello che ha fatto Luca Bondi, amministratore di 3A Tours, alla vigilia della grande festa organizzata a Roma per il suo anniversario. Mister Grandi Utenze, chiamiamolo così, ci spiega in questa intervista esclusiva cosa vuol dire “servire” enti e aziende, da Bankitalia a Telecom, con il preciso scopo di far viaggiare i loro dipendenti. Una nicchia di mercato, lontana dai megafoni, che tanto nicchia non è: il suo fatturato è infatti pari a circa il 30% del giro d’affari dell’intero turismo organizzato. Un business tutto da scoprire. E da capire.

In cosa consistono i contratti per Grandi Utenze che sono il vostro punto di forza?
«La nostra organizzazione serve un mercato diverso da quello delle agenzie viaggi tradizionali. I nostri principali clienti sono gli Enti Pubblici e a partecipazione mista, i circoli e le associazioni di lavoratori, culturali e sportive. Le vendite individuali normalmente avvengono tramite i portali di tali enti, ma accade sovente di gestire gare a livello nazionale, soprattutto quando si parla di grandi numeri. Per muovere questo traffico imponente serve ovviamente una programmazione molto anticipata, contratti importanti con i principali tour operator e gestori alberghieri, acquisizione preventiva di spazi e soprattutto una pianificazione finanziaria che ti consente di effettuare ingenti preacquisti da fare, si badi bene, sempre con oculatezza».

Luca Bondi, amministratore del gruppo 3Atours

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